Этот метод я называю "методом растягивания резинки", поскольку осознанное преувеличение поляризованных точек зрения и провоцируемые этим выяснения усиливают "притяжение к середине". Оппоненты сопротивляются крайним точкам зрения и ослабляют через объяснения ("Но этого я тоже не хочу! Это было бы для меня слишком!") многое из того, что у Вас уже, как минимум в мыслях, существует. Ведь слишком часто одна сторона тайком подозревает, что другая сторона действительно займет крайнюю позицию, если она не встретит никакого сопротивления.

Табл. 7.7 Усиление противоположных точек зрения: "метод растягивания резинки" согласно Айземану (1978).

От стремления доминировать к партнерству

То, что часто удерживает людей от осмысленных поступков — это их опасения, что противоположная сторона могла бы посчитать это за слабость и что эта оценка может быть подхвачена и другими. Таким образом, соображения престижа становятся побуждением к эскалации. Ведь оппоненты, перейдя на ступень эскалации 2, начинают игру: "Кто кого превзойдет?" Всегда спрашивайте себя, должны ли Вы сами себе и Вашему оппоненту доказывать Ваше превосходство тем, что Вы стараетесь его унизить. Нужно ли Вам дискредитировать другого, чтобы чувствовать собственную ценность? — Если через действия противоположной стороны у Вас создается впечатление, что с Вами обращаются не как с равноправным партнером, а как с "ребенком", то Вы можете выразить это ощущение примерно так:

"Я теперь не чувствую, что меня как партнера воспринимают совершенно серьезно!"

"Мне кажется, что я должен смотреть на Вас снизу вверх — это меня смущает".

"Я замечаю, что начинаю мыслить в понятиях высший-низший — но этого я не хочу."

От вынужденной игры в пинг-понг к Я-управляемому поведению

Поляризация, как правило, становится менее острой, если: