2.4. Потребности и мотивы

Сама по себе потребность часто еще не является побуждением к деятельности.

Для того чтобы потребность «заработала» и выполнила роль движущей силы поведения, необходимо наличие особого «пускового механизма» в виде специального психологического явления, называемого мотивом. Другими словами, для инициации деятельности необходимо соотнесение потребности с предметом, который способен данную потребность удовлетворить. Мотив «опредмечивает» потребность, находит для нее объект, пригодный для употребления. Мотив это то, ради чего совершается деятельность. Существуют разнообразные попытки определения понятия «мотив». Их обсуждение, логическое обоснование и выбор наиболее точного интересны только специалистам-психологам и слишком далеко увели бы нас от цели, поэтому ограничимся определением, по возможности, самым простым и коротким, заранее соглашаясь на какие-то погрешности в смысле точности и полноты.

Мотив — это образ успешно завершенного действия по реализации потребности. Чувственно окрашенное, обязательно приятное и притягательное представление будущей процедуры достижения и обладания. Это предвкушение достигнутого и становится той внутренней силой, которая побуждает действовать (или потерпеть и от действия воздержаться — в случае конкуренции нескольких потребностей), и которая составляет содержание глагола «хотеть».

Более или менее отчетливое осознание потребности приводит к оживлению в памяти представления о предметах или ценностях, способных удовлетворить данную потребность, обычно их называют «благо» [28]. Далее человек вспоминает или изобретает заново способы овладения благом и соразмеряет их с собственными силами, ресурсами, умениями, короче, возможностями. Он как будто бы замешкался в нерешительности перед вопросом: «Стоит ли мне хотеть?» А то захочу, да вдруг не дадут, или не смогу, конфузии не оберешься. На самом деле мотив возникает часто без этих пространных размышлений, но возможны случаи нерешительности и колебаний, тогда наступает время взвесить и соотнести затраты и цену. Если цена слишком высока, то нужно ли браться за дело? В таких случаях иногда говорят «овчинка выделки не стоит» и берутся за поиск другого удовлетворяющего объекта.