Сущность – это врожденное в человеке.

Личность – это то, что он приобретает в тех или иных обстоятельствах.

Так, один человек имеет музыкальный слух, другой не имеет, один имеет способность к языкам, другой не имеет. Это – сущность. Сущность не может быть утрачена, не может быть изменена или повреждена с такой же легкостью, как личность.

Личность может полностью измениться с изменением обстоятельств, она может быть утрачена и легко повреждена.

Личность есть все то, что тем или иным образом, говоря обычным языком, «сознательно» или «бессознательно» усвоено. В большинстве случаев усвоение происходит «бессознательно», то есть путем подражания, которое играет очень важную роль в формировании личности.

Даже в инстинктивных функциях, которые, по-видимому должны быть свободны от личности, нередко имеется много так называемых «приобретенных качеств», т.е. всякого рода предпочтений и антипатий, возникших благодаря подражанию и воображению.

Все эти искусственные «нравится» и «не нравится» играют значительную и порой даже катастрофическую роль в жизни человека. Действительно, казалось бы, человек должен любить то, что для него хорошо, и не любить того, что для него плохо. Но это происходит лишь в том случае, когда сущность преобладает над личностью, как и должно быть у здорового и нормального человека.

Когда личность начинает доминировать над сущностью, человек начинает любить то, что для него плохо, и не любить то, что для него хорошо. Это свидетельствует о нарушении отношений между личностью и сущностью.

В норме сущность должна доминировать над личностью; при этом личность может быть весьма полезной. Но когда личность доминирует над сущностью, это приводит ко многим несообразностям. Личность необходима человеку так же, как сущность, и он не мог бы жить без личности с одной сущностью. Однако личность и сущность должны расти равномерно, не подавляя друг друга.

Случай подавления личности сущностью нередко можно наблюдать у необразованных людей. Так называемые простые люди могут быть очень добрыми и умными, но они неспособны развиваться в том смысле, в каком это доступно людям с развитой личностью.