В работе раскрываются следующие понятия: психологическое воздействие, манипуляция и макиавеллизм.

Психологическое воздействие заключается в воздействии одной личности или группы на психику другой личности или группы, на их мышление, воображение чувства, волю и т.п.

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его реально существующими желаниями. Манипуляция как психологическое воздействие направлена на неявное побуждение другого к совершению определенных (определяемых) манипулятором действий.

Макиавеллизм определяется как склонность человека в ситуации межличностного общения манипулировать другими с помощью тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способов, таких как лесть, обман, подкуп или запугивание.

Описание особенностей организации исследования. В связи со значимостью проблем психологического влияния объектом нашего исследования является макиавеллизм как свойство личности. Предмет исследования — особенности макиавеллизма личности в юношеском возрасте.

В нашем исследовании приняли участие 20 человек (от 16 до 25 лет; средний возраст – 18,9 лет), из них 8 испытуемых мужского пола и 12 испытуемых женского пола. Часть обследуемых (10 человек), в возрасте от 19 до 25 лет, являются студентами III курса заочного и очного отделения Уральского государственного педагогического университета (УрГПУ); часть испытуемых (10 человек), в возрасте от 16 до 17, – студентами I и II курса Екатеринбургского машиностроительного колледжа (ЕМК).

Для обследования особенностей макиавеллизма использовалась методика «Шкала Мак-IV». Опросник «Мак-шкала» была создана Т. Адорно, Р. Кристи и Ф. Гейс макиавеллистической личности по аналогии с F-шкалой авторитарной личности и на основании проведенного ими контент-анализа трактата Н. Макиавелли «Князь». В результате эмпирических исследований ученые выделили два типа личности: с низким и высоким мак-коэффициентом.