§   Задержка автоматических реакций. Это может проявляться в том, что адресат будет действовать осторожнее, чем обычно, или затрачивать больше времени на принятие решения. Например, человек может тянуть с ответом на очень привлекательное предложение, что ставит манипулятора в тупик.

Существует ряд приемов распознавания манипуляции:

1. отслеживание изменения ситуации. В ходе манипулятивного воздействия происходит нарушение баланса тех или иных переменных взаимодействия:

§   Неравномерность в распределении ответственности за совершаемые действия и принимаемые решения;

§   Полученный результат не соответствует вложенным усилиям;

§   Наличие силового давления;

§   Нарушение сбалансированности элементов ситуации (необычность мишеней воздействия, необычность компоновки или подачи информации);

§   Неконгруэнтность в поведении партнера, когда различные «каналы» передают противоречивую информацию;

§   Стремление манипулятора подчинить поведение человека стереотипам.

Все эти признаки являются признаками изменения ситуации.

2. посредством анализа механизмов манипулятивного воздействия. Здесь задача обнаружения скрытого воздействия сводится к отслеживанию реакций манипулятора, к которым относятся:

§   Слишком частое появление психических автоматизмов;

§   Инфантильные реакции (плач, агрессия, тоска и т.п.);

§   Дефицит времени, отпущенного на принятие решения;

§   Состояние суженности сознания – ограничение круга обсуждаемых идей, «цикличные» высказывания и т.п.;

§   Неожиданное изменение фоновых состояний.

Необходимо отметить, что, обладая лишь теоретическими знаниями способов обнаружения и защиты от манипуляции, очень сложно реально осуществить их на практике. Ведь набор технологий манипулятора огромен и постоянно пополняется. В связи с этим мы видим два основных способа для того, чтобы реально научиться противостоять скрытому воздействию.