Сост. по: McClelland D.С. The achieving society. Princeton, N.J., 1961.

Уровень потребности достижения в обществе явно влияет на последующую скорость экономического развития. Столь же очевидно, что это влияние невзаимно. Исследования, начало которым положил Мак-Клелланд, более, чем какие-либо иные психологические исследования, вносят существенный вклад в понимание феноменов общественных систем, на которое способна персонология. Ни экономисты, ни какие-то другие гуманитарии, кроме персонологов, не стали бы всерьез предполагать возможность того, что мотивационная переменная может играть каузальную роль при объяснении экономического роста. Я полагаю, что далеко идущие выводы Мак-Клелланда, касающиеся международной экономической и политической линии поведения, вполне очевидны. В терминах, более непосредственно относящихся к теме данной главы, ясно, что потребность в достижении имеет мотивационный статус и должна быть включена в периферический уровень теории личности.

Работа Мак-Клелланда по исследованию потребности в достижении стимулировала похожие исследования потребностей в аффилиации и власти, хотя эти исследования не отличаются такой же широтой или убедительностью. Фантазии в форме рассказов, составленных по картинкам, также служат исходным материалом при измерении потребностей в аффилиации и власти, оценочные системы для которых были созданы по образцу описанной выше системы оценки для потребности в достижении. Оценочное или операциональное определение потребности в аффилиации по тематической апперцепции включает в себя свидетельства причастности одного или более персонажей к установлению, поддержанию или восстановлению положительных аффективных отношений с другим персонажем. Это аффективное отношение наиболее адекватно описывается словом "дружба". Напротив, оценочное определение потребности власти подчеркивает отношение персонажей рассказа к контролю за средствами влияния на людей, выражается через удовлетворение доминирующим положением, а также ссылки на доминантные и убеждающие действия. Хотя межэкспертная согласованность в обеих оценочных системах высока (обычно корреляции от 0,85 до 0,90), внутренняя согласованность у них даже более низкая, чем у оценочной системы для потребности в достижении. Оценки надежности составляют приблизительно лишь 0,43 и 0,32 с коррекцией на полную длину тестов для потребностей в аффилиации и власти соответственно (McClelland, 1961, с. 161, 168). Но если мы сочли возможным положиться на исследование валидности показателей потребности в достижении как меру приемлемости лежащей в их основе концепции, почему для этих двух показателей следует делать исключение?