К настоящему моменту нашего обсуждения у вас должно было сформироваться некое абстрактное ощущение того, что Мак-Клелланд вкладывал в понятия личностных черт, схем и мотивов. Подробно описывая содержания этих трех видов характеристик, он становится более конкретным. Но до обращения к этому мне бы хотелось затронуть проблему отношений ядра и периферии личности в теории Мак-Клелланда. Поскольку очевидно, что личностные черты, схемы и мотивы располагаются на периферическом уровне личности, их формирование должно быть представлено результатом взаимодействия тенденций ядра с внешним миром. Но ядерная тенденция, как она описана Мак-Клелландом, в действительности имеет отношение лишь к развитию мотивов. Личностные черты и схемы должны формироваться каким-то иным способом, не быть результатом максимизации маленьких расхождений между ожиданиями и событиями и минимизации больших расхождений. Утверждения, сделанные Мак-Клелландом относительно усвоения личностных черт и схем, предполагают наличие других положений относительно ядра личности, выходящих за пределы упомянутого выше. Но он точно их не формулирует. На сегодняшний день нам не остается ничего, кроме как жить с ощущением некоторой неясности, происходящей из-за нестыковки его утверждений о ядре и периферии. Мы осознаем, я полагаю, полезность рассмотрения наблюдаемого поведения не только мотивов, но также и личностных черт и схем, хотя последние два понятия и существуют в данный момент вне связи с ядром личности. Осознав наличие этой неясности, мы можем перейти к рассмотрению содержания мотивов, личностных черт и схем. Говоря о мотивах, Мак-Клелланд принимает список, предложенный Мюрреем (1938) и включающий такие тенденции, как потребности в достижении, аффилиации, власти, поддержке и изменении. Таких потребностей всего 40, и, хотя нет нужды перечислять их все здесь, я бы хотел, чтобы вы поняли, что они совершенно конкретны и отражают обычные, каждодневные людские заботы. Если бы мы спросили людей, что ими движет, почти наверняка они сказали бы, что хотят успеха, принятия, власти и т.д. Мак-Клелланд не предлагает никакого особого списка личностных черт, он готов принять любые привычки, которые другие психологи считают важными. Поэтому не существует такого же ясного описания содержания личностных черт, какое было дано в отношении мотивов. Наконец, Мак-Клелланд предлагает для схем два вида содержания. Первый вид имеет отношение к идеям и ценностям и представляет собой подтверждение классификации, предложенной Шпрангером (Spranger, 1928). Эта классификация включает идеи и ценности, касающиеся экономических, эстетических, социальных, политических, религиозных и чисто теоретических сфер жизни. Второй вид содержания схемы имеет отношение к социальным ролям, и здесь Мак-Клелланд поддерживает классификацию, предложенную Линтоном (Linton, 1945). Эта классификация разбивает роли на такие, как возраст, пол, семейное положение, профессия и групповое членство. Это означает, что различного ролевого поведения ожидают от людей разного возраста; от людей разного пола; от отцов, сыновей, сестер, братьев, теть, кузин; от адвокатов или разнорабочих; и наконец, от либералов, методистов и бойскаутов. По мере развертывания Мак-Клелландом своего анализа содержания ролей становится совершенно ясно, что они представляют собой формируемые культурой паттерны личностных черт. И действительно, Мак-Клелланд (1951, с. 293) определяет роль как "совокупность черт (или паттерн поведения), служащую культурно нормальным или модальным решением повторяющихся, обычных социальных проблем, присущую определенному общественному статусу или положению". Хотя роли – это совокупности личностных черт, ролевые характеристики выражают достаточно универсальные социальные проблемы или культурные решения. И наоборот, личностные черты, не являющиеся компонентом ролей, усваиваются на основе опыта, специфического для обстановки семьи, в которой воспитывался человек; такие черты не отражают никакой культурной или социальной универсальности. На самом деле, мне кажется, что роли также должны включать мотивы, поскольку постоянное и повторяющееся достижение определенных целей необходимо для подтверждения того, что человек занимает какую-то культурно определяемую позицию. Мы обсудим это следствие из понятия схемы в следующей главе.