— В основном, слушатели - мужчины. Именно на мужской состав аудитории хорошо действует убеждение.

— Выступающий имеет авторитет у своих слушателей как профессионал и человек.

2. Характеристика выступающего.

— Применение метода убеждения требует наличия у выступающего высокой интеллектуальной культуры. Он должен хорошо владеть материалом и четко формулировать аргументы.

Хорошо, если выступающий изложит примерно 5-7 аргументов, не менее и не более. При меньшем количестве аргументов позиция докладчика может показаться не очень аргументированной. Но если будет приведен слишком громоздкий массив аргументации, аудитория может потерять доверие.

При разработке аргументации необходимо выбирать только те доводы, в которых докладчик действительно уверен. Если при убеждении допускается ошибка хотя бы в незначительном моменте, аудитория теряет внимание и перестает слушать.

3. Наличие времени.

— Если внушение производится за считанные минуты, то чтобы развернуть аргументацию, нужно относительно длительное время. Здесь нельзя спешить.

— Формулировки выступления следует отточить так, чтобы они были ясными и прозрачными в логическом отношении.

— Если текст, ориентированный на внушающее воздействие, может быть эмоциональным, то при убеждающем воздействии необходимо говорить до определенной степени бесстрастно, «очищая» свое выступление от эмоций и субъективного содержания.

— При убеждении говорить с аудиторией нужно медленно, с паузами, поддерживая с ней энергетический и зрительный контакт.

Если возник разрыв в логике доклада:

— Никогда не говорите, что Вы что-то недоработали или забыли. Потеря основной «нити» выступления случается со всеми. Сохраняйте спокойствие.

— Повторите последнюю фразу: «Хочу подчеркнуть высказанную мною мысль...».

— Задайте вопросы к аудитории: «Что вы думаете по этому поводу?», «Какие будут вопросы?».

— Смените тему: «Далее, я бы хотел(а) сказать ... », « Перейдем к следующему вопросу... ».