Могут раздаться голоса - В кого же превратится педагог, если он будет всех убеждать и уговаривать?!

В специалиста, который будет работать с родителями профессионально, достигая (а не добиваясь!) исполнения педагогических рекомендаций и повышая качество исполнения родительской роли не столько директивами, сколько через знание психологии людей. А она — психология — такова, что люди с большим желанием делают то, что не противоречит их взглядам и что ведет к удовлетворению каких-либо их потребностей — духовных ли, материальных ли.

— Ну а если мне не удастся доказать ему, что это в его интересах?

Все верно. Вы действительно все делали по науке. И когда вам действительно очень нужно уговорить кого либо, убедить в чем-либо, то, даже не зная о существовании этих двух условий принятия, вы иногда их использовали. Правда, на уровне интуиции. Вы старались убеждать так, чтобы не задеть уже сформировавшуюся у человека систему его отношений, или, как говорят психологи, систему его ценностных ориентации; вы старались показать ему, что это в его интересах... И вероятность успеха, таким образом, повышалась. Но эти правила, рекомендации не следует рассматривать как панацею. Эти рекомендации, лишь только увеличивают шанс, вероятность достижения успеха. Если их игнорировать — вероятность успеха будет низкой, если использовать — ваши шансы на успех возрастут. Но это — не "лекарство от всех болезней". Вот почему не всегда получается.

Чаще всего не получается потому, что в ситуацию вмешивается еще один психологический фактор (условие), о котором мы еще не говорили и о существовании которого не все педагоги знают. Этот фактор оказывает влияние на принятие позиции даже тогда, когда первые два условия не срабатывают. Если педагог учитывает его, пусть на уровне интуиции (в качестве третьего условия принятия), то независимо от учета первых двух достижение принятия существенно облегчается. Но если педагог игнорирует этот фактор, отбрасывает его, то даже идеально выполненные первые два условия не обеспечат принятие вашей позиции. Этот фактор как бы перекрывает все остальные. Что же представляет собой это третье условие? Каковы правила его выполнения? На чем основана его эффективность?