Умение расположить к себе человека проявляется и в особом образе поведения. Внешность, манера одеваться, манера говорить – все это должно демонстрировать следование долгу или правилам, а не желаниям, следовать «правильному» (СНОСКА: «Правильный» образец поведения достаточно подробно описывает М. Вебер. См.: См. напр: Вебер М. Основные социологические понятия. .//Избр. произведения. – М.:Пргоресс, 1990. – с. 602-624) образцу, принятому в культуре, скрывая любую форму личного «хочу». Человек, заявляющий о своем желании, непроизвольно занимает позицию «ребенка» (СНОСКА: См. подробно: Берн Э. Люди, которые играют в игры … с. 20-24) и принимается окружающими как ребенок.

Умение расположить к себе имеет действенную силу только в непосредственном контакте. Высокоразвитые способности располагать к себе людей могут иметь практическую значимость для человека, но не гарантируют появления харизматического лидера. Одних достоинств располагать к себе людей для этого не достаточно. Необходимы такие особенности индивида, которые вызывают к нему интерес окружающих.

Человек, назначенный руководителем группы, коллектива, организации возбуждает интерес своих подчиненных. Красивая девушка привлекает взоры окружающих ее мужчин. Студент, получивший неожиданно «отличную» оценку, вызывает интерес и одобрение своих товарищей. В этих трех примерах содержится общее – возбуждение интереса. Первый шаг, с чего начинает действовать личное обаяние (харизма) индивида, – это проявление интереса к нему. При этом человек должен иметь заведомо отличительные особенности, ставящие его в положение, когда на нем будет естественным образом сосредоточено внимание окружающих его людей.

Такой особенностью в иерархической системе является статус. В других случаях таковым может быть некая особая социальная роль. Иногда такими особенностями являются просто внешние данные.

Очень важно подчеркнуть, что отличительные особенности должны быть, они как бы естественно даны, но не наоборот, они не могут быть созданы самим человеком, не могут быть искусственными или навязанными окружающим. Так, руководитель в коллектив должен быть назначенным, а не предложившим себя сам. Конечно, такой человек может предложить свою кандидатуру на выборы руководителя и быть выбранным коллективом. Но в этом случае он будет опять же «назначен» только самим коллективом. В ходе избирательных компаний, по наблюдениям автора, прослеживалась одна закономерность: Признание факта «самовыдвижения» кандидата в депутаты приводило к потере к нему интереса избирателей. Обаяние статуса человека или сил, которые за ним стояли, наоборот усиливало позиции кандидата. Таким образом, интерес должен быть естественно задан. Это первый шаг развертывания обаяния (в противном случае интерес приобретет форму антиобаяния).