Подсознательное копирование движений партнера – «отражение» – является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами. Копирование присутствует в общении разных людей, но особенно часто его можно наблюдать у благополучных супружеских пар – они одинаково ходят, стоят, сидят, двигаются. «Отражение» имеет огромное значение, поскольку это один из способов показать собеседнику, что с ним согласны, и он нравится. При должной подготовке вы можете этим пользоваться сознательно копируя жесты и позы собеседника. Внимательный наблюдатель по «отражению» может определить, нравится он собеседнику и разделяет ли тот его точку зрения.

Большинство животных некоторую пространственную зону вокруг себя считают своей территорией. Подобно им каждый человек устанавливает несколько зон, определяющих границы комфортного общения, они зависят от плотности населения людей в месте его проживания, социальных и национальных особенностей. Для европейцев эти зональные пространства классифицируют так:

§   общественная зона (расстояние более 3,6 метра) общение с большой группой людей;

§   социальная зона (расстояние от 1,2 до 3,6 метров) общение с незнакомыми или мало знакомыми людьми: водопроводчик, почтальон, новый сотрудник на работе;

§   личная зона (расстояние от 46 см до 1,2 метра) общение с незнакомыми или малознакомыми людьми в неформальной обстановке: вечеринки, приемы.

§   интимная зона (расстояние от 15 до 46 см) общение с детьми, родителями, супругами, любовниками, близкими друзьями и родственниками.

Общаясь и совершая свои движения, не нарушайте правила зонального общения. Особенно это касается интимной зоны – она самая важная для человека, и именно ее он охраняет как свою собственность. Вторжение постороннего человека в интимную зону вызывает в организме определенные физиологические реакции: начинает биться быстрее сердце, происходит выброс адреналина в кровь, в мозг и мышцы, поступает сигнал о физической готовности организма к бою. Это означает, что если вы дружелюбно прикоснетесь к руке или обнимите человека, с которым вы только что познакомились, то можете вызвать у него отрицательную реакцию по отношению к вам, даже если он и будет улыбаться, чтобы вас не обидеть. Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя в вашем обществе уютно, – держите дистанцию. Не форсируйте события, если у вас серьезные намерения. Установите устойчивый эмоциональный контакт с предполагаемым партнером, и вы будете допущены в интимную зону общения.