По мере своего профессионального роста и повышения компетентности вы можете думать о проведении мероприятий, на которые будете приглашать клиентов и гостей. Это могут быть партии в теннис, гольф или бильярд, походы в театры и на концерты, пикники, на которых вам представится возможность пообщаться со своими клиентами в более неформальной обстановке. Эти мероприятия не должны выглядеть как очевидные этапы продажи! Они должны быть хорошо организованы, так как являются частью вашего брэнда. Помните, что многие крупные организации имеют строгие правила насчет принятия подобных предложений от своих поставщиков.

Вопросы по маркетингу

§   Четко ли я определил маркетинговое предложение?

§   Все ли, что я запланировал сделать, поддерживает мою марку?

§   Готов ли я лично представлять свою марку?

§   Выработал ли я маркетинговый план с расчетом бюджета?

§   Могу ли я создать профессиональный образ при помощи информационных писем о своем бизнесе?

§   Могу ли я разработать сопутствующие материалы для иллюстрации своего предложения?

§   Найдутся ли люди, которые могут выступить гарантами моей компетентности?

§   Тщательно ли я изучил выбранный сегмент рынка и потенциальных клиентов?

§   Могу ли я подготовить набор вопросов, которые помогут мне вместе с клиентом определять его потенциальные потребности в обучении?

§   Что я собираюсь сделать для планирования методов работы с потребителями?

§   Готов ли я наносить визиты клиентам для определения их потребностей?

§   Готов ли я доводить все до конца и использовать любую представляющуюся бизнес-возможность?

§   Есть ли у меня доступ к каким-либо успешным планам-предложениям для сравнения их со своим собственным планом?

§   С кем я обсуждал свои предложения? Могу ли я обсудить какое-либо предложение с клиентом, с которым уже был опыт успешной работы? С клиентом, который прежде отклонял мои предложения?