Можете ли вы создать новый рынок?

Создание конкурентоспособного предложения потребует больших затрат времени и сил. В большинстве случаев новички работают на потребу существующего рынка. Однако на него уже работают множество тренинговых компаний. Разрабатывая свой маркетинговый план, подумайте, можете ли вы активно выйти на этот рынок? Существует ли возможность создания нового сектора рынка? Может оказаться так, что вы предлагаете продукт или услугу, которые считаете уникальными. Если это так, продолжайте повышать его качество. Отработайте свое предложение на ряде тщательно подобранных клиентов, чтобы определить его пригодность. Есть ли у вас предложение в области тренинга, которое является настолько уникальным и несет в себе столько выгод для клиентов, что можно создать свой рынок и занять на нем доминирующее положение? Ваши шансы на это увеличиваются, если:

§   ваша основная компетенция лежит в таком секторе рынка, где число специалистов традиционно ограничено;

§   вы провели большое количество специальных исследований;

§   вы владеете оригинальными подходами и методами обучения и развития.

Вопросы по оценке рынка

§   Судя по результатам того, что я узнал, не стоит ли еще раз проверить все аспекты своего предложения? Или даже всего брэнда?

§   Не слишком ли завышены/занижены мои притязания?

§   Планирую ли я предлагать что-то, действительно отличное от остальных предложений на рынке?

§   Уверен ли я, что мое предложение отвечает запросам рынка и не слишком сложно для него?

§   Что я узнал из анализа предложений, успеха и опыта других компаний?

§   Что может составить основу моей конкурентоспособности?

§   Как выстроить маркетинговую стратегию и политику продаж, чтобы привлечь клиентов?

§   Насколько оригинально мое предложение, чтобы успешно работать в условиях конкуренции?