§   Ваши специальные знания о разработке и воплощении тренинговых решений, включающих такие пункты, как обучение за компьютером (при помощи программ, записанных на CD-диск) или комплект для самостоятельного обучения.

§   Ваш опыт оценки тренинговых решений.

§   Специфические детали потребностей в обучении в узких сегментах рынка.

§   Управление особо крупными, международными образовательными проектами, которые могут включать пёреводы с иностранных языков.

§   Опыт работы с современными компьютерными технологиями, возможно, обучение через сеть Интернет.

Ваш личный опыт может позволить создать оригинальное предложение для потенциальных клиентов. Чтобы найти первого клиента, потребуется время, но, как только вы встанете на ноги, все пойдет быстрее. Вполне возможно, вы займете доминирующее положение на рынке.

Создание единства

Очевидно, что существует ряд задач, решение которых в процессе создания брэнда и выработки предложения создаст затруднения для тренера. Необходимо настойчиво проработать стадии построения предложения, но помните: вам должно хватить сил для выдвижения продукта на рынок. Весь процесс, начиная с планирования, и заканчивая первым успешным мероприятием, может занять месяц, а может — и год. Количество времени зависит от многих причин, часть которых контролировать очень трудно.

§   Масштаб организации, на которую необходимо нацелить свое предложение.

§   Сложность вашего предложения.

§   Время, которое необходимо посвятить улучшению своих знаний и навыков.

§   Насущность потребностей бизнеса и способности установить эти потребности вместе с клиентами.

§   Длительность процесса принятия решения клиентом.

§   Своевременное соглашение относительно вопросов контракта и оплаты.

§   Приспособления для воплощения идеи.

Как мы уже говорили, успешно пройденные стадии бизнес-цикла гарантируют успех тренера и его бизнеса. Ничего нельзя игнорировать. Многие небольшие тренинговые компании терпят неудачу даже при успешном проведении самих тренингов из-за того, что вовремя не разработали планы на будущее.