Вы, наверное, знаете людей, которые эту область тела не открывают практически никогда. Один служащий бежит по офису, неся бумаги открыто (рис. 3А), другой - закрыто (рис. 3Б).

<РИСУНОК В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ ОТСУТСТВУЕТ>

рисунок 3

В поведении таких людей (исключая последний случай) мы обычно усматриваем "заносчи-вость". Они словно сами сигнализируют нам, что уверенно себя чувствуют. Но может быть, они при помощи этой позы только хотят достичь той уверенности, которую демонстрируют? (Я лично исхожу из предположения, что не существует "чистой" заносчивости, а все аспекты вызывающего "возвышения-над-другими" или "желания-смотреть-на-все-свысока" вырастают из потребности скрыть неуверенность перед собой и перед другими). Поэтому и складывается о таком человеке неверное впечатление, как о "надменном".

Прямую осанку мы называем открытой: она выявляет не только открытость человека по отношению к окружающему, но и внутреннюю позицию, которая позволяет действовать так, как того требуют обстоятельства. Таким образом, это еще и гибкая позиция!

Однако поза воспринимается только вместе с другими сигналами, например, с тем, как кто-то на нас посмотрел (или не посмотрел). Заговорив об этом, мы немного предвосхищаем материал главы 5, чтобы показать взаимосвязь сигналов.

Поза "А" (рис. 4), которую мы обозначим как "заносчивую", может быть интерпретирована так только тогда, когда человек одновременно поглядывает "сверху вниз". Поэтому мы приписываем другому так называемое чувство "я-тут-сверху-ты-там-внизу". Мне кажется любопытным тот факт, что при этом зачастую испытывают недоброжелательную подозрительность по отношению к занос-чивой позе другого. Скорее, стоило бы пожалеть человека, испытывающего потребность в такой позе. Значимость, которой мы действительно обладаем, не нуждается в демонстрации!

<РИСУНОК В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ ОТСУТСТВУЕТ>