Итак, мы пришли к выводу, что существование вызывающего тревогу конфликта между социальными и личными целями возможно, хотя и не неизбежно. Следует также отметить, что зачастую эта тревога редуцируется посредством защитного поведения, цель которого – убедить самого себя и окружающих в чистоте и социальной приемлемости собственных помыслов. Итак, перед нами снова встает вопрос, является ли защита благом для человека. И у нас есть основания полагать, что, несмотря на обеспечение временной выгоды, защитное поведение оборачивается во вред как самому человеку, так и развитию общества в целом. Очевидно, что защитное поведение предполагает конформность по отношению к тому, как поступают и в чем убеждены окружающие люди. Доказательства того, что люди различаются по выраженности тенденции к конформному поведению при взаимодействии с окружающими, приведены в главе 10. Типичными биполярными характеристиками, полученными посредством факторного анализа, являются стремление быть в обществе либо отчужденность, стремление к сотрудничеству либо к соперничеству и доминантность либо зависимость. Кроме того, документально подтверждено существование потребностей во власти, аффилиации и достижении.

Зная о том, что человек может быть конформистом либо индивидуалистом, мы можем задаться вопросом, какие следствия вытекают из этого положения. В главе 5 мы узнали, что люди, которые выходят за пределы ролей и институтов, предлагаемых обществом, и в межличностном общении более склонны к проявлению индивидуализма, нежели к конформности, как правило, демонстрируют более творческий подход к деятельности. В главе 10 мы приводили доказательства того, что люди, которые демонстрируют конформность, отвечая на вопросы о самих себе в социально приемлемой манере, менее инициативны и уверены в себе и легче поддаются влиянию других людей. Напротив, те, кто принимает себя и свою индивидуальность, более активны, благотворно влияют на окружающих и готовы принимать их такими, какие они есть. В ряде исследований также было установлено, что люди, не считающие себя способными управлять собственной судьбой, менее инициативны и проактивны не только в том, что касается их личной жизни, но и в решении социальных проблем. Все эти данные говорят о том, что трансцендентная личность не только имеет больше шансов реализовать свои личные цели, но и более ценна для общества, чем личность, склонная к конформизму. С этим выводом согласуется и тот факт, что такая личная цель, как реализация потребности в достижении, является важным фактором экономического развития общества. Есть и другая линия рассуждений и доказательств, приводящая нас к выводу о том, что активация и ее регуляция в зависимости от личных целей и потребностей являются важной характеристикой личности. На основе факторно-аналитических работ, описанных в главе 10, мы установили, что люди различаются по степени общей энергии, или активации. В главе 4 было ясно обозначено, что люди стремятся понизить напряжение лишь в некоторых сферах своей активности, тогда как во всех прочих сферах склонны это напряжение повышать. Вы помните, что мы рассматриваем напряжение и активацию фактически как синонимы. Дополняют картину и данные, приведенные в главе 5, о том, что люди стремятся обеспечить себе среднюю степень разнообразия, избегая ее чрезмерности. Дополнительные доказательства можно обнаружить и в главе 10, где речь идет о том, что существуют индивидуальные различия по силе мотивации к поиску либо избеганию разнообразия. Нетрудно согласится с тем, что поиск или избегание разнообразия обеспечивают повышение или понижение активации соответственно. Другие поведенческие проявления, связанные с понижением либо повышением активации, описанные в главе 10, это стабильность-импульсивность и ригидность-гибкость.