Если бы мы интересовались не потребностью в достижении успеха, а скорее свойственной человеку схемой, касающейся достижения, нам бы пришлось, на основе приведенных выше соображений, обратить внимание на то, что человек говорит, описывая себя в ситуации, которая с общепринятой точки зрения имеет отношение к успеху. Что касается измерения схемы достижения, Мак-Клелланд предлагает операциональный формат совокупности вопросов, которые имеют отношение к достижению и на которые человек должен ответить положительно либо отрицательно. Мак-Клелланд охотно признает возможность измерения схемы посредством любого стандартного опросника, направленного на исследование системы ценностей, такого, как так называемый Тест изучения ценностей Олпорта-Вернона-Линдсея (Allport-Vernon-Lindzey, 1951). Этот тест пытается измерить ценностные ориентации, названные Шпрангером, на основе вопросов, требующих ответов "да" или "нет". Теперь вы в состоянии предположить, посредством каких операций можно, с точки зрения Мак-Клелланда, измерить личностные черты достижения. Он помещал человека в знакомые ситуации и вел наблюдение за распространенным проявлениям такой поведенческой черты, как настойчивость. Он не спрашивал человека, считает ли тот себя настойчивым, не исследовал тщательно его фантазии, он уделял гораздо больше внимания наблюдению за его реальным поведением в знакомых ситуациях, имеющих отношение к достижению, таких, как подготовка к контрольным.

Затронем кратко, наконец, еще один вопрос. Вы помните, что многие персонологи организуют описанные ими конкретные периферические характеристики в типы личности. Как Олпорт и Мюррей, Мак-Клелланд недалеко продвинулся в этом направлении. Конкретные личностные черты, схемы, мотивы, которые он описывает, остаются более или менее изолированными друг от друга. Он рассказал нам, как их измерять, поэтому можно просто это сделать и выявить их взаимозависимости на основе эмпирических данных. Однако им предложено очень мало теоретических рассуждений относительно возможных взаимозависимостей. И это очень характерно для сторонника модели согласованности, который не мог понять, почему он должен считать возникновение одной совокупности периферических характеристик более вероятным, чем остальных возможных. Описывая сделанное Мак-Клелландом на пути определения типов личности к настоящему моменту (1961), мы должны обратиться к теоретическому осмыслению плодов широкомасштабного эмпирического исследования, направленного на определение влияния, которое оказывают мотив достижения и в меньшей степени – личностные черты достижения и схемы на поведение людей, рассматриваемых по отдельности и в качестве членов группы. Мы будем обсуждать его исследование в главе 10, и поэтому нам нет нужды останавливаться здесь на этом подробнее.