Когда бы я ни ехал проводить семинар, я всегда прибываю в гостиницу предыдущим вечером. Когда я недавно приехал в Филадельфию, в той же гостинице остановилась куча «высококвалифицированных» нейро-лингвистических программистов, и большинство из них никогда меня не видели. Когда я спустился в бар, один из них сказал своему приятелю: «Надеюсь, это не просто еще что-то про субмодальные дела — потому что это я уже знаю». Так что, конечно, я подошел и спросил: «Что это за чертовщина такая — НЛП?» — этого я не упустил бы ни за что на свете.

«Ну, это трудно объяснить».

«Вы же практикуете НЛП, верно? Вы хорошо его практикуете? Вы его понимаете?»

«О да, конечно».

«Ну, а я простой человек. Поскольку вы специалист, вы можете мне об этом рассказать? Давайте, я куплю вам еще стаканчик, а вы просто расскажете мне об этом».

В своих самых диких фантазиях он не мог представить, какое ощущение испытает в 9.30 следующего утра, когда я вышел на кафедру семинара. Он также не мог представить, что в баре научил меня большему, чем я научил его за последовавшие три дня.

Я бы хотел, чтобы вы обдумали вариант превращения всего во вводный семинар — в смысле чтобы никогда не научиться столь многому, что упустить то, чему еще можно научиться. Слишком часто люди забывают, как не знать. Они говорят: «О да, это звучит похоже на...»; «Это то же самое, что...»; «Ага, я в прошлом году научился всем этим субмодальным штукам». Я еще не научился всему этому, так что если они научились всему этому в прошлом году — хотел бы я, чтобы они мне объяснили, чтобы мне не приходилось так тяжело работать, чтобы понять это!

Существует огромная разница между изучением каких-то вещей и обнаружением того, чему еще можно научиться. Вот разница, в которой вся разница. Я знаю, как делать некоторые вещи, о которых они даже не подозревают. Но верно и обратное. Поскольку у каждого есть субмодальности, каждый проделывает с ними интересные вещи. Люди могут не осознавать, как они это делают, но все равно они способны осуществлять и использовать уникальные конфигурации. Когда приходят клиенты и вы спрашиваете: «Каким образом вы разбалансированы?» — они действительно ответят на этот вопрос. Но не забывайте, что они так качественно «разбалансированы», что могут порождать свою проблему снова и снова, без изменений! Это может всегда напоминать вам, что это — достижение, неважно, насколько бесполезным, противным или отвратительным оно может быть.