§ библиотека – мастерская – Помощь Контакты Вход —
Последние поступления Доступные on-line Весь каталог Купить в my-shop.ru
Я.Поиск по сайту

Чалдини Р. Психология влияния

. —— СПб.: Питер, 2001. — 288 с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»).
В каталоге: Психология
Прислано в библиотеку: peredacha

Оглавление

Предисловие
Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
Введение
Глава 1.ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Глава 2. СТАРЫЕ «ДАЙ» И «БЕРИ»
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
Вот моя кровь, звоните снова
«Сладкие» побочные эффекты
Защита
Нейтрализация правила взаимного обмена
Выкуривание врага
Выводы
Контрольные вопросы
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Жужжание вокруг...
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Выводы
Контрольные вопросы
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина — это мы
Принцип социального доказательства
Власть публики
После потопа
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Как предотвратить превращение самого себя в жертву
Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
Подражай мне, подражай
Фатальное подражание
Обезьяний остров
Защита
Диверсия
Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
От новостей и прогноза погоды — к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Глава 6. АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость; а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Защита
Непререкаемый авторитет
Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы
Глава 7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
Ограниченное количество
Лимит времени
Психологическое сопротивление
Обманутый
Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
Цензура
Оптимальные условия
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Глава 8. «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ
Примитивное согласие в век автоматизации
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы
Литература
  
Реклама
Авторизуйтесь