Ваш ответ:

21. а) Проводя переговоры, я стремлюсь быть внимательным к желания другого.

б) Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.

Ваш ответ:

22. а) Я пытаюсь найти позицию, находящуюся посередине между моей позицией и точкой зрения партнера.

б) Я отстаиваю свои интересы.

Ваш ответ:

23. а) Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желание свое и своего партнера.

б) Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

Ваш ответ:

24. а) Если позиция другого кажется ему самому очень важной, я стараюсь пойти навстречу его желаниям, б) Я стараюсь убедить другого придти к компромиссу.

Ваш ответ:

25. а) Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.

б) Проводя переговоры, я стремлюсь быть внимательным к желаниям другого.

Ваш ответ:

26. а) Я предлагаю среднюю позицию.

б) Я обычно озабочен тем, чтобы удовлетворить желание каждого из нас.

Ваш ответ:

27. а) Часто я избегаю позиции, которая может вызвать споры.

б) Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

Ваш ответ:

28. а) Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

б) Улаживая ситуацию, я часто стремлюсь найти поддержку у другого.

Ваш ответ:

29. а) Я предлагаю среднюю позицию.

б) Не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.

Ваш ответ:

30. а) Я стараюсь не задеть чувств другого.

б) Я всегда занимаю такую позицию в споре, чтобы мы совместно с заинтересованным человеком могли добиться успеха.

Ваш ответ:

Ключ к тесту К. Томаса:

- Противоборство: За, 66, 8а, 96, 10а, 136, 146, 166, 17а, 226, 25а, 28а.

- Сотрудничество: 26, 5а, 86, На, 14а, 19а, 20а, 216, 23а, 266, 286, 306.

- Компромисс: 2а, 4а, 76, 106, 126, 13а, 186,206, 22а, 246, 29а.

- Избегание: 1а, 56, 6а, 7а, 9а, 12а, 156, 176, 196, 21 а, 236, 27а, 296.