О внушаемости.

Спросите девицу или юношу: «Отчего вы покраснели?» В ответ на это все лицо их действительно вспыхнет. Вы восклицаете: «Как здесь холодно!»—и некоторые из присутствующих после этого чувствуют холод. Зевота одного может заразить и других, правда, не всех, находящихся вблизи от зевающего. После замечания о возможности при таких условиях охрипнуть некоторые лишаются голоса. Чистая и красивая столовая, сервированный стол возбуждают аппетит. Жалкая обстановка квартиры внушает каждому представление о бедности ее обитателей, хорошая одежда и самоуверенный вид — представление о благосостоянии. Мягкий тон разговора и участливое выражение глаз врача иногда достаточны для внушения больному доверия к нему. Намек в разговоре или в речи оратора действует на некоторых сильнее, чем правильно построенная и богато мотивированная мысльПозыв ко рвоте со стороны кого-либо из присутствующих, даже позыв со стороны кошки или подавившейся костью собаки, легко вызывает такой же позыв у легко внушаемых. На море такие люди страдают скорее от внушенной, чем от действительной, морской болезни. Весело настроенная компания молодежи легко смеется, если кто-нибудь начинает смеяться; как противоположное этому настроению—плач легко вызывается на спектакле тяжелой драмы, но также не у всех и притом в разной степени, Симпатия и даже глубокое чувство любви вызывается нередко самыми маловажными внешними мелочами (ласкающая щечная складка, более выраженная на одной стороне лица, мягкое выражение глаз, звонкий тембр голоса, цвет волос, манера одеваться по моде пушкинских времен) и случайными обстоятельствами (хорошо изложенный отчет по летним занятиям с малышами, случайно виденная поэтично расположенная на поляне детская группа во главе с данным лицом, своеобразно-симпатичное упрямство, любовь к природе и искусству, любовь и почитание книги, постоянное стремление пополнить свои знания и т. п.).

Читальный зал с уютно висящими лампами, углубленность каждого посетителя в свою книгу, всеми соблюдаемая глубокая тишина и мягкие шаги каждого входящего несомненно настраивают на особую сосредоточенность и легкость усвоения читаемой при таких условиях книги. Несимпатичность человека иногда определяется одним его способом жадно и громко есть или тем, что он не смотрит в глаза. Забавной иллюстрацией к внушенному слюнотечению является карикатура Адольфа Оберлендера(СНОСКА: Оберлендер Адольф (Oberlander, Adolf, 1845—1923)-известный немецкий художник.): играет военный оркестр, рядом стоит мальчик и кусает лимон, у музыкантов при виде этого течет изо рта слюна.