Стр. 130
Вторичные, или психогенные, потребности, которые в основном зависят от первичных потребностей, являются производными от них, перечислены в таблице. Эти потребности означают общие системы реакций и желаний. Их нельзя считать фундаментальными, биологическими побуждениями, хотя некоторые из них могут быть врожденными.
Первые пять из перечисленных вторичных потребностей относятся, главным образом, к действиям с неодушевленными предметами:
1. Потребность приобретения |
Acquisition |
Добывать имущество и собственность.
Схватить, урвать, украсть что-либо.
Торговать или спекулировать.
Работать ради денег и вещей |
2. Потребность охраны |
Conservance |
Чинить, чистить и охранять вещи;
защищать их от повреждения |
3. Потребность порядка |
Order |
Устраивать, систематизировать,
складывать вещи.
Быть опрятным и чистым.
Быть скрупулезно точным |
4. Потребность удержания |
Retention |
Сохранять владение чем-либо.
Отказываться давать взаймы.
Делать запасы.
Быть бережливым, экономным, скупым |
5. Потребность конструирования |
Construction |
Организовывать и строить |
Действия, отражающие то, что принято называть честолюбием, стремлением к власти, желанием добиться успеха и престижа, можно классифицировать следующим образом:
Потребность превосходства |
Superiority |
Подразделяется на дне потребности: Стремление к власти над вещами, людьми и идеями. |
Потребность достижения |
Achievement |
Преодолевать препятствия, развивать силы, стараться сделать что-то трудное как можно лучше и быстрее (это элементарная потребность Это, которая может вызывать любое действие как самостоятельно, так и в сочетании с любой другой потребностью) |
Потребность признания |
Recognition |
Усилия завоевать одобрение и высокий социальный статус. Завоевывать похвалу и одобрение. Требовать уважения. Гордиться своими достижениями и демонстрировать их. Искать отличия, социального престижа, почестей и высокого положения |
Мы сомневались, должна ли следующая потребность быть отделена от потребности признания: |
Потребность демонстрирования |
Exhibition |
Привлекать внимание. Возбуждать, развлекать, шокировать, волновать других. Самодраматизация. |
Дополнительными к потребностям достижения и признания являются желания и действия, относящиеся к защите статуса и стремлению избежать унижения: