Примечание. Информация с ранжированным списком была для нас закрыта до окончания исследования, т.е. до предоставления нами результатов исследования.

Дальнейший алгоритм проведения исследования был следующим.

1.По результатам работы с Опросником выделенных 5 человек был построен идеальный портрет профессии.

2.По результатам работы с Опросником остальных 25 человек был построен»образ профессии»(представление о своей профессии) каждого испытуемого, т.е. определена номенклатура и необходимый уровень выраженности психофизиологических свойств, значимых для данной профессии, с их точки зрения. Таким образом, мы получили идеальный профиль профессии и 25»профилей-образов» агентов по продаже недвижимости, участвующих в эксперименте.

3.Используя известный в математике метод оценки адекватности кривых(метод Хэмминга), а именно этот метод мы используем при оценке степени пригодности претендентов на занимаемую должность или профессию — задача профотбора, — мы определили меру адекватности»образа профессии» каждого агента ее идеальному профилю. Другими словами, если высказанное в начале статьи предположение, то полученный список должен коррелировать списком испытуемых с точки зрения успешности их деятельности.

4.Располагая двумя списками — списком, составленным администрацией, и списком, полученным нами, мы провели корреляционный анализ с использованием методов непараметрической статистики.

Данные математической обработки показали практически полную идентичность двух списков, за исключением двух фамилий. Причем данные по этим двум агентам настолько разнились в представленных списках(агент»А» в нашем списке — 1-е место, в списке администрации — последнее; агент»Б» в нашем списке — последнее место, в списке администрации — 1-е), что, несмотря на, казалось, бы незначительное расхождение(два человека из тридцати), мы заинтересовались этим фактом. После детального анализа ситуации совместно с администрацией агентства и самими испытуемыми вырисовалась следующая картина.