Глава II. НЕПОСРЕДСТВЕННЫЕ ФАКТОРЫ МНЕНИЙ ТОЛПЫ

1. Образы, слова и формулы, - Магическая сила слов и формул. - Могущественное влияние слов связано с образами, которые ими вызываются, и не зависит от их реального значения. - Образы меняются соответственно времени и расе. - Обветшание слов. - Изменение смысла слов сообразно расе. - Различное значение слова "демократия" в Европе и Америке.

2. Иллюзии. - Их значение. - Они лежат в основе всех цивилизаций. - Социальная необходимость иллюзий. - Толпа всегда предпочитает их истине.

3. Опыт. - Только опыт может упрочить в душе толпы необходимые истины и разрушить иллюзии, сделавшиеся опасными. - Во что обходится необходимый для убеждения толпы опыт.

4. Рассудок. - Ничтожность его влияния на толпу. На толпу можно влиять, действуя на ее бессознательные чувства. - Роль логика в истории. - Тайные причины невероятных событий.

В предшествующей главе мы изучили отдаленные и подготовительные факторы, развивающие в душе толпы особенную восприимчивость, благодаря которой в толпе возникают известные чувства и идеи. Теперь нам нужно рассмотреть факторы, действующие на толпу непосредственным образом. В следующей главе мы увидим, как надо обращаться с этими факторами, чтобы они оказали свое действие.

В первой части нашего труда мы изучили чувства, идеи и рассуждения толпы и можем отсюда вывести общее заключение о способах воздействия на душу толпы. Мы уже знаем, что поражает воображение толпы, какой силой и заразительностью обладают внушения, особенно те, которые представляются в форме образов; но так как происхождение внушений бывает весьма разнообразно, то и факторы, способные действовать на душу толпы, могут быть очень различны; поэтому-то и необходимо изучить их отдельно, и такое изучение не будет бесполезной работой. Толпа несколько напоминает сфинкса из античной сказки: надо или научиться разрешать загадки, предлагаемые нам ее психологией, или же безропотно покориться тому, что толпа поглотит нас.