Литература

1.      Чалдини Р. Психология влияния. — СПБ., 2000.

2.      Отт Р. Создавая спрос. — М., 1997.

Задание 13. Анализ телевизионной рекламы

Проанализируйте несколько телевизионных рекламных роликов по следующей схеме.

1.      Используются ли приемы прямого воздействия — информация и рациональные доводы — в пользу покупки товара (фразы типа «Теперь на 25 процентов дешевле», перечисление полезных свойств товара и т.п.)? Какие именно?

2.      Используются ли приемы манипулирования (например, предложение «Подключайтесь, пока бесплатно» — это пример манипуляции упущенной возможностью)? В чем их смысл?

3.      Используются ли приемы эмоционального воздействия:

·         Ассоциация рекламируемого товара с ценностью (перечисленной в тексте или иной) или с несколькими ценностями. С какими именно? Являются ли эти ценности значимыми для социальных и возрастных групп — потенциальных потребителей товара (например, сцена шумной дискотеки адекватна лишь для молодежи)?

·         Ассоциация товара с избавлением от неприятностей. Значима ли проблема, от которой предлагают избавиться, для потенциальных покупателей? Будет ли ассоциация с товаром позитивно или негативно окрашена?

·         Положительные эмоции связаны с сюжетом ролика. Какие именно?

4.      Какие другие приемы воздействия можно выделить?

5.      Проанализируйте каждый из использованных приемов, какими средствами он реализуется:

1.      общее развитие сюжета. Например, показывается, как при использовании нового моющего средства решаются бытовые, семейные или иные проблемы.